ПравообладателямКак управлять другими. Как управлять собой, Шейнов Виктор
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович djvu   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Прочитав эту книгу, Вы овладеете эффективными методами управления человеком - от искусства убеждать и располагать к себе до манипулирования собеседником и управления конфликтом. Получите выверенные практикой рекомендации по технике личной работы и делового контакта, организации рабочего времени. Сможете проверить себя по 30 тестам на определение личностных и деловых качеств, уровня интеллекта, способности к руководству и предпринимательству, умения! общаться, физического и эмоционального состояния, здоровья. Закрепить полученные знания помогут Вам 17 кроссвордов.

DJVU. Как управлять другими. Как управлять собой. Шейнов В. П.
Страница 99. Читать онлайн

ровать на явную трансакцию, что он и делает, отвечая как "Коллега'. Воспользовавшись этим, Штирлиц задает серию вопросов под видом профессионального. участия, получая важные для себя сведения (трансакции "Коллега" — "Коллега", рис.

~6 (б).

Завершить' же разговор нужно так, чтобы скрыть истинную цель визита. Находка насчет снотворного весьма удачна, ибо осуществляется трансакцией ".Недотепа" (плохо сплю, помоги), тем более что ответная реакция Рольфа — "Босс" (выручил со снотворным) — оставляет ero с ощущением психологического выигрыша: Штирлиц начал с пристройки сверху (обвинение. в трусости: бежать что ли собрался?), а закончил пристройкой снизу, признанием, что у самого нервы не в порядке. Заключительная часть разговора изображена на рис 16(в).

Al АНИПУЛЯЦИЯ А СЛАБО ТЕБЕ...

Если предыдущая манипуляция 'эксплуатирует нежелание показаться трусом, то данная манипуляция использует нежелание человека показаться нерешительным, боящимся риска. Поскольку решительность; склонность к риску — это мужские качества, то и разыгрывается манипуляция преимущественно в чисто мужских коллективах, в армии например.

Один гоВорит другому: "Махнем, не глядя, карман на карман", точно зная, что' 8 сВоем кармане нет ничего ценного, а 8 кармане дру-

99

Обложка.
DJVU. Как управлять другими. Как управлять собой. Шейнов В. П. Страница 99. Читать онлайн