ПравообладателямКак управлять другими. Как управлять собой, Шейнов Виктор
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович djvu   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Прочитав эту книгу, Вы овладеете эффективными методами управления человеком - от искусства убеждать и располагать к себе до манипулирования собеседником и управления конфликтом. Получите выверенные практикой рекомендации по технике личной работы и делового контакта, организации рабочего времени. Сможете проверить себя по 30 тестам на определение личностных и деловых качеств, уровня интеллекта, способности к руководству и предпринимательству, умения! общаться, физического и эмоционального состояния, здоровья. Закрепить полученные знания помогут Вам 17 кроссвордов.

DJVU. Как управлять другими. Как управлять собой. Шейнов В. П.
Страница 118. Читать онлайн

Продавцу-манипулятору можно прямо сказать:

"Конечно, Вам выгодно продать, что подороже,

Вам за это.деньги платят".

Д ПРЕИМУЩЕСТВА МАНИПУЛЯТОРА

Очевидность приведенных в предыдущем разде-„::::.::,'

,'::j: ле рекомендаций показывает, что всякий без труда найдет не только предложенные, но и лучшие,,:.-':":,:;-!~ решения. Возникает законный вопрос: почему же тогда жертва нередко не находит их в процессе общения с манипулятором? Ответ дает трансакт- '~> ный анализ: потому, что распределение позиций задано манипулятором так, чтобы максимально за-. труднить жертве выбор правильной позиции.

В этом моменте психологической борьбы манипулятор имеет значительные преимущества подготовка и внезапность. Не всякий мгновенно найдет лучший ход, Поэтому, даже если потенциальная жертва просто сделает паузу, или "не услышит"' вопроса (пассивная защита), или вступит хоть в какие-то обсуждения, он выигрывает время и обычно находит достойный выход.

Лучшие ли собесы?

Приведенные примеры защиты от манипуляций не претендуют на то, чтобы быть лучшими. Во-первых, потому, что это только предложения автора, а он может ошибаться. Во-вторых, потому, что наиболее сильную защиту от манипуляций дают контрманипуляции, которые будут описаны ниже. Мы же приводим примеры в рамках тех классов {"пассивная защита, "точки над i ), которые иллюстрируем.

Обложка.
DJVU. Как управлять другими. Как управлять собой. Шейнов В. П. Страница 118. Читать онлайн