ПравообладателямКак относиться к себе и к людям, или Практическая психология на каждый день, Без автора
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: ,  Без автора pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Из этой книги вы узнаете, как

• укрепить уверенность в себе

• улучшить деловые и личные отношения

• достичь равновесия между трудом и отдыхом

• достигать поставленных целей

• контролировать беспокойство и сделать жизнь более насыщенной

и многое-многое другое…


Как завоевать друзей? Как выбрать профессию? Как обрести уверенность в себе? Как проводить переговоры? Как лучше всего сэкономить время?… На эти и многие другие вопросы вы найдете ответ в предлагаемой книге.

Уникальная книга И.Л. Добротворского призвана донести до читателей способы, помогающие жить и добиваться успеха. Впервые автор собрал в одной книге основные принципы и практические советы по искусству жизни. Эта книга — практическое руководство по овладению специфическими особенностями делового взаимопонимания, по оптимальному поведению в семье, умению действовать, успешно прожить жизнь и максимально реализовать свои возможности.

Автор приводит уникальные советы, ценные рекомендации и новейшие методики, которые несомненно будут полезны широкому кругу читателей.

© Добротворский И.Л.

PDF. Как относиться к себе и к людям, или Практическая психология на каждый день. Без автора .
Страница 75. Читать онлайн

76

Когда собеседник подносит руку к лицу, опираясь подбородком на ладонь, а указательный палец вытягивает вдоль щеки (остальные пальцы ниже рта) это является красноречивым свидетельством того, что он критически воспринимает ваши доводы

Жесты сомнения и неуверенности чаще всего связаны с почесыванием указательным пальцем правой руки места под мочкой уха или же боковой части шеи (обычно делается пять почссываюших движений). Прикосновение к носу или его легкое потирание — также знак сомнения. Когда вашему собеседнику бывает трулно ответить на ваш вопрос, он начинает трогать или потирать нос. Правда, злесь следует сделать предостережение: иногда люди потирают нос, потому что он чешется. Однако те, кто чеши нос, обычно делают это энергично, а ге, для кого он служит жестом, лишь слегка его потирают.

Поза обиды принимается собеседником, когда он обижен или оскорблен вашими словами. В этом случае он приподнимает плечи и опускает голову ("иабычивается"). Такая поза нередко сопровождается рисованием на листе бумаги (стрел, кругов и т.п.). Вам следует переключить разговор на другую (лучше нейтральную) тему. Котла увидите, что собеселнику успокоился, то осторожно выясните причину его претензии к вам.

Жесты и позы, свидетельствующие о нежелании слушать и стремлении закончить беседу, достаточно красноречивы. Так, если во время беседы ваш собеседник опускает веки, то это сигнализирует о том, 'ITO вы лля него стали неинтересны, или просто надоели, или он чувствует свое превосхолство над вами. Если вы заметили такой взгляд у своего собеседника, то учтите: нужно что-то изменцть, коли вы заинтересованы в успешном завершении разговора

Жест "почесывание уха" свидетельствует о желании собеседника отгородиться от слов, которые он слышит Другой жест, связанный с прикосновением к уху, потягивание мочки уха говорит о том, что собеседник наслушался вдоволь и хочет высказаться сам

В том случае, если собеседник явно хочет быстрее закончить беседу, он незаметно (и порой неосознанно) передвигается или поворачивается в сторону двери, при этом и его ноги обращаются K выходу. Поворот тела и положение ног указывают на то, что ему очень хочется уйти. Показателем такого желания является также жест, когда собеседник снимает очки и демонстративно откладывает их в сторону.

В этой ситуации нале либо чем-то заинтересовать собеседника, либо пать ему возможность уйти. Если вы будете прололжать разговор в тоь~ же ключе, то вряд ли добьетесь желаемого результата.

Жесты, свидетельствующие о желании преднамеренно затянуть время, обычно связаны с очками. Для того, чтобы затянуть время для обдумывания окончательного решения, собеседник делает следующие жесты. сосавие дужки очков, постоянное снимание и надевание очков, а также протираиие линз.

Если вы наблюдаете один из этих жестов сразу же после того, как спросили человека о его решении, лучше всего будет промолчать в ожидании. Если партнер вновь одевает очки, то это означает, что он хочет егце раз "взглянуть" иа факты.

Жест "расхаживание" служит знакам того, что не надо спешить Многие собеседники прибегают к этому жесту, пытаясь "протянуть время", чтобы разрешить сложную проблему ияи принять трудное решение. Это очень позитивный жест. Но с тем, кто расхаживает, разговаривать не следует. Зто может нарушить ход ero мыслей и помешать принятию им решения.

Жестом уверенного в себе человека с чувством превосходства над другими является жест "закладывание рук за спину с захватом запястья". От этого жеста следует отличать "руки за спиной в замок". Он говорит о том, llo человек расстроен и пьшается взять в себя в руки. Интересно, 'ITo чем больше сердит человек, TOM выше передвигается его рука по спине. Именно от этого жеста пошло выражение "взять себя в руки". Зто плохой жест, который используется для того, чтобы скрыть свою нервозность и наблюлательный партнер по переговорам наверняка почувствует это.

Показателем самодовольства и высокомерия служит также жест "шпилсобразнос положение рук".

Жестом уверенных в себе люлей с чувством превосходства над другими является и жест -- "закладывание рук за голову". Этот жест характерен для "всезнаек". Многие собеседники раздражаются, когда кто-нибудь демонстрирует такой жест перед ними Существует несколько способов взаимодействия с собеседником, который использовал этот жест. Если вы хотите выяснить причияу, по которой собеселник ведет себя с чувством превосходства, наклонитесь вперед с протянутыми ладонями и скажите. "Я вижу, что это вам известно. Не могли бы вы уточнить некоторые детали"". Затем откиньтесь на спинку стула, ладони оставьте в поле зрения и ждите ответа

Другой способ заключается в том, чтобы заставить такого высокомерного собеседника сменить свою позу, что в свою очередь изменит его отношение. Для этого можно взять какой-нибудь предмет и, отставив на большое QT него расстояние, спросить: "Вы не видели это7", заставив его наклониться вперед.

Хорошим способом взаимодействия является "отзсркаливание", то есть копирование жестов собеседника. Если вы хотите показать, что согласны с собеседником, вам нужно повторить сто позу. Однако в случае, если собеседник в позе "руки за голову" делает вам замечание, копировать сто жест не следует, чтобы не разозлить его.

Жесты несогласия можно назвать жестами вытеснения, поскольку они проявляются вследствие сдерживания своего мнения. Собирание несуществующих ворсинок с костюма является одним из таких жестов. Собеседник, собирающий ворсинки обычно сидит, отвернувшись от других и смотрит в пол. Это наиболее популярный жест неодобрения. Когда собеседник постоянно обирает ворсинки с одежды, то это является верным признаком того, что ему не нравится все, что здесь говорится, даже если он иа словах со всем согласен.

Обложка.
PDF. Как относиться к себе и к людям, или Практическая психология на каждый день. Без автора . Страница 75. Читать онлайн