ПравообладателямКак относиться к себе и к людям, или Практическая психология на каждый день, Без автора
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: ,  Без автора pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Из этой книги вы узнаете, как

• укрепить уверенность в себе

• улучшить деловые и личные отношения

• достичь равновесия между трудом и отдыхом

• достигать поставленных целей

• контролировать беспокойство и сделать жизнь более насыщенной

и многое-многое другое…


Как завоевать друзей? Как выбрать профессию? Как обрести уверенность в себе? Как проводить переговоры? Как лучше всего сэкономить время?… На эти и многие другие вопросы вы найдете ответ в предлагаемой книге.

Уникальная книга И.Л. Добротворского призвана донести до читателей способы, помогающие жить и добиваться успеха. Впервые автор собрал в одной книге основные принципы и практические советы по искусству жизни. Эта книга — практическое руководство по овладению специфическими особенностями делового взаимопонимания, по оптимальному поведению в семье, умению действовать, успешно прожить жизнь и максимально реализовать свои возможности.

Автор приводит уникальные советы, ценные рекомендации и новейшие методики, которые несомненно будут полезны широкому кругу читателей.

© Добротворский И.Л.

PDF. Как относиться к себе и к людям, или Практическая психология на каждый день. Без автора .
Страница 74. Читать онлайн

75

РАСПОЗНАВАНИЕ ВНУТРЕННЕГО СОСТОЯНИЯ СОБЕСЕДНИКОВ ПО ИХ ЖЕСТАМ И ПОЗАМ

В практике межличностного взаимодействия выделяются несколько основных:кестов и поз, отражающих

различное внутреннее состояние собеседников.

Жесты otapblrocTH свидетельствуют об искренвости собеседника, его добродушном настроении и

желании говорить откровенно. К этой группе зваков относятся жесты "раскрытые руки" и "расстегивание

пиджака"

Жест "раскрьпые руки" состоит в том, что собеседник протягивает вперед в вашу сторону свои руки

ладонями вверх. Этот жест особенно часто наблюдается у детей. Когда они гордятся своими достижениями, то

открыто показывают свои руки Когда же они чувствуют свою вину, То прячут руки либо за спину, либо в

карманы.

Жест "раскрытые руки" демонстрирует желание идти навстречу и установить контакт. Лучше всего

начинать этот жест как бы нз глубины, с уровня живота, направляя руки немного вверх в сторону собеседника.

Жест "расстегивание пиджака" также яв1шегся знаком открытости. Люди открьшыс и дружески к вам

расположенные, часто расстегивают и даже снимают пилжак в вашем присутствии. Опыт показывает, что

соглашение между собеседниками в расстегнутых пиджаках достигается чаще, чем между теми, кто оставался в

застегнутых пиджаках. Тот, кто меняет свое решение в благоприятную сторону, обычно разжимает руки и

автоматически расстегивает пиджак.

Когда становится ясно, что возможно соглашение или положительное решение обсуждаемого вопроса, а

также в том случае, когда создается позитивное впечатление от совместной работы, сидящие расстегивают

пилжаки, распрямляют ноги и передвигаются на край стула ближе к столу, который отделяет их от сидящих

напротив них собеседников.

Жесты подозрительности и скрытности свидетельствуюг о недоверии к вам, соынении в вашей правоте, о

желании гго-то утаить и скрыть от вас. В этих случаях собеседник машинально потирасг лоб, виски,

подбородок, стремиться прикрыть лицо руками Но чаще всего он старается на вас не смотреть, отводя взгляд в

сторону. Другой показатель скрытносги несогласованность жестов. Если враждебный или защищающийся

человек улыбаегся, то это означает, что он искусственной улыбкой пытается намеренно скрьпь свою

неискренность.

Жесты и эозы защиты явлются знаками того, что собеседник чувствует опасность или угрозу. Наиболее

распространенным жестом этой группы знаков являются руки, скрещенные на груди. Руки здесь могут

занимать три характерных положения.

Простое скрещивание рук является универсгшьным жестом, обозначающим оборонительное нли

негативное состояние собеселника. В этом случае следует пересмотреть то, что вы делаете или говорите, ибо

собеселник начнет ухолить от обсуждения. Ну:кно также учесть и то, что этот жест влияет на поведение других

люлей Если в группе из четырех человек или более вы скрестили руки в защитной позе, то вскоре можно

ждать, что и другие члены группы последуют вашему примеру. Правда, это жест может означать просто

спокойствие и уверенность, но это бывает тогда, когда атмосфера беседы не носит конфликтный характер.

Если помимо скрещенных рук на груди собеседник еще сжимает пальцы в кулак, то это свидетельствует о

его враждебности или наступательной позиции. В этом случае надо замедлить свою речь и движения, как бы

предлагая собеседнику последовать вашему примеру. Если это не ooMoraer, ro надо постараться сменить тему

раз~овора.

Жест, когда кисги скрещенных рук обхватывают ~шечи (иногда кисти рук впиваются в плечи ияи бицепсы

так крепко, что пальцы сгановятся белыми), обозначает сдерживание негативной реакции собеседника на вашу

позицию по обсуждаемому вопросу. Он готов ринуться в бой и с трудом сдерживает себя, чтобы не прервать

вас. Этот прием используется, когда собеседники дискутируют, стремясь во что бы то ни стало убедить друг

друга в правильности своей позиции. Поза скрещеаных рук нередко сопровождается хололным, чуть

прищуренным взглядом и искусственной улыбкой. Такое выражение лица означает, что ваш собеселник "на

пределе". И если не принять оперативных мер, снижающих напряженность, может произойти взрыв

Укажем на егпе один популярный среди деловых людей жест — те же скрещенные руки на груди, но с

вертикально выставленными большими пальцами рук. Этот жест передает двойной сипшл: первый

(скрещенные руки) о негативном отношении, второй о чувстве превосходства, выраженном большими

пальцами рук. Собеседник, прибегающий к этому жесту, обычно поигрывает одним или обоими пальцами, а

для положения стоя характерно покачивание на каблуках. Жест с использованием большого пальца выражает

также насмешку или неуважительное отношение к человеку, на которого указывают большим пальцем как бы

через плечо.

Жесты размышления и опенки отражают состояние задумчивости и стремление найти решение проблемы.

Задумчивое (размышляющее) выражение лица сопровождается жестом "рука у щеки", когда собеседник

принимает позу "Мыслителя" Родена, опираясь рукой на щеку. Этот жест свидетельствуег о том, что его что-то

заинтересовало. Остаегся выяснить, что же побудило ero сосредоточиться на проблеме.

Жест "пощипывание переносицы", который обычно сочетается с закрытыми глазал~и, говорит о глубокой

cocpcaoToченности и напряженных размышлениях.

Когда собеседник занят процессом принятия решения, он почесывает полбородок. После того как

решение принято, он прекращает это лелать. Этот жест обычно сопровождается прищуриванием глаз-

собеседник как бы что-то рассматривает вдали, ища там ответ на свой вопрос

Обложка.
PDF. Как относиться к себе и к людям, или Практическая психология на каждый день. Без автора . Страница 74. Читать онлайн