ПравообладателямКак относиться к себе и к людям, или Практическая психология на каждый день, Без автора
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: ,  Без автора pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Из этой книги вы узнаете, как

• укрепить уверенность в себе

• улучшить деловые и личные отношения

• достичь равновесия между трудом и отдыхом

• достигать поставленных целей

• контролировать беспокойство и сделать жизнь более насыщенной

и многое-многое другое…


Как завоевать друзей? Как выбрать профессию? Как обрести уверенность в себе? Как проводить переговоры? Как лучше всего сэкономить время?… На эти и многие другие вопросы вы найдете ответ в предлагаемой книге.

Уникальная книга И.Л. Добротворского призвана донести до читателей способы, помогающие жить и добиваться успеха. Впервые автор собрал в одной книге основные принципы и практические советы по искусству жизни. Эта книга — практическое руководство по овладению специфическими особенностями делового взаимопонимания, по оптимальному поведению в семье, умению действовать, успешно прожить жизнь и максимально реализовать свои возможности.

Автор приводит уникальные советы, ценные рекомендации и новейшие методики, которые несомненно будут полезны широкому кругу читателей.

© Добротворский И.Л.

PDF. Как относиться к себе и к людям, или Практическая психология на каждый день. Без автора .
Страница 61. Читать онлайн

62

эмоциональная экспрессия воспринимается людьми как слабость, а спокойный холодный тон, наоборот, служит знаком силы).

13. Тактики обещаний. (Наиболее эффективны те обещания, которые способствуют текущим потребностям или ожиданиям человека. И если эта информация о представителе другой стороны имеется, то ее следует учесть при выработке обещаний).

14. Тактики " актов" и объективности. (При всех предубеждениях против статистики, мало кто может устоять перед искусной презентацией, приготовленной, к примеру, с помощью пакета двухмерной или трехмерной компьютерной графики. Динамические иллюстрации ожидаемого прироста прибыли или впечатляющая манипуляция "пирогами" распределения доходов являются мощными инструментами воздействия в особенности на тех люлей, которые не доверяют словам, но легко попадаются на удочку "проверенных" формул).

15. Тактики мелого сопоставления актов. (Умело составляя факты, можно добиться соверпюнно противоположного мнения о действительной ситуации. В своем крайнем выражении фраза "Перейдем к фактам!" бывает используется в качестве риторической заставки к полнейшей дезинформации контрагента трехмерной компьютерной графикой ожидаемого прироста прибыли).

l6. Тактики использования в смени.

Стержневым качеством здесь всегда является терпение, когда время работает на вас Стратегией выигрыша будет являться затягивание переговоров, к примеру, если это переговоры о возвращении денег, которые работают на вас.

Во многих случаях именно затягивание переговоров является основным оружием победы Для этого существует просто несчетное количество приемов и мастерство каждый раз состоит в том, чтобы осуществить затягивание так, чтобы это не вызвало нарушений переговорного пропесса и не привело к разрыву отношений.

Наиболее асп ест аненные п немы затягивания пс стево ов:

° перенос встречи,

° придирчивое отношение к какому-либо пункту соглашения;

° болезнь представителя и многие другие.

Смена места провеления переговоров может стать убелительным поводом дпя продления переговоров.

Помимо тог, что это позволяет каждый раз начинать с того, чтобы освежить все основные договоренности.

Время не всегда может оказаться на вашей стороне. Тогда испытанный способ обойти контрагента-

перехват инициативы в процедурных вопросах и повышение цены времени для другой стороны.

Эти и многие другис навыки достигаются лишь достаточно долгой и упорной тренировкой, сравнимой с

работой артистов театра или балета.

Наиболее асн ocr аненные п немы пе ехвага ниц латины

° приемы повестки дня назначение времени переговоров перед обедом, когда организм требует

скорейшего завершения дел;

° использование аргументов конкуренции;

° темп движений и многие другие

° "В одном из последних выступлений министр финансов сказшг, что правительство поддерживает

рост курса акций на вторичном рынке" (это вы, например, говорите контрагенту);

° "Но ведь сам г-н Магнатов считает, что в наше соглашение следует внетси новый пункт, который

мы поддерживаемш (это контрагент ловко вворачивает фамилию вашего начальника и все члены

вашей команды тут же начинают смотреть на вас в ожидании реакции).

Что нужно, чтобы стать первоклассным переговорщиком

Какими качествами вы должны обладать, чтобы стать первоклассным специалистом по ведению

переговоров?

Хо ший пс егово ик знает:

1) о чем он ведет переговоры;

2) как долго булет лействовать

соглашение;

3) кто в нем участвует;

4) кто из него исключен;

5) сколько денег перейдет из рук в руки.

Обложка.
PDF. Как относиться к себе и к людям, или Практическая психология на каждый день. Без автора . Страница 61. Читать онлайн