ПравообладателямКак относиться к себе и к людям, или Практическая психология на каждый день, Без автора
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: ,  Без автора pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Из этой книги вы узнаете, как

• укрепить уверенность в себе

• улучшить деловые и личные отношения

• достичь равновесия между трудом и отдыхом

• достигать поставленных целей

• контролировать беспокойство и сделать жизнь более насыщенной

и многое-многое другое…


Как завоевать друзей? Как выбрать профессию? Как обрести уверенность в себе? Как проводить переговоры? Как лучше всего сэкономить время?… На эти и многие другие вопросы вы найдете ответ в предлагаемой книге.

Уникальная книга И.Л. Добротворского призвана донести до читателей способы, помогающие жить и добиваться успеха. Впервые автор собрал в одной книге основные принципы и практические советы по искусству жизни. Эта книга — практическое руководство по овладению специфическими особенностями делового взаимопонимания, по оптимальному поведению в семье, умению действовать, успешно прожить жизнь и максимально реализовать свои возможности.

Автор приводит уникальные советы, ценные рекомендации и новейшие методики, которые несомненно будут полезны широкому кругу читателей.

© Добротворский И.Л.

PDF. Как относиться к себе и к людям, или Практическая психология на каждый день. Без автора .
Страница 60. Читать онлайн

61

2 Когда цена не стыкуется с чем-то еще 3. Когда or вас требуют отказа от принципов.

4. Когда вы потратили кучу денег и времени.

Как получить больше информации, чем пать

Люди любят поговорить о себе. Дайте им такую возможность.

Приучите их отвечать на вопросы.

Извлекайте выгоду из затрулнительного положения собеседника.

Ищите скрытые обстоятельства.

1.

2.

3

Что делать с вопросами, на которые вы не хотите или не можете ответить

Уклонитесь от ответа.

Похвалите вопрос.

Перефразируйте вопрос.

Отфутболые вопрос его автору.

1.

2.

3.

4.

Вы не сможете сказать "да", пока не научитесь говорить "нет"

Понятно ли вам, о чем идет речь?

Подлаетесь ли вы влиянию группового мнения?

Как представлены возможности выбора?

Смотрите ли вы дальше той информации, что есть под рукой?

Не переоцениваете ли вы свои успехи?

l.

2.

3.

4.

5.

18 способов получить свое на переговорах

или тактики воздействия на контрагента

1. Тактики использования изиологичсских пот ебностей. (Расслабьте собеседника глотком бренди или

виски. Как самому пить и не пьянеть — выходит за рамки этой книги).

2. Тактики основанные на секс альных пот ебностях. (Многие деловые люди постоянно держат возле себя

привлекательную левупзку в качестве секретаря, отвлекая этим внимание контрагента на переговорах. Что

предпринимается еще? Молчу, молчу...).

3. Тактики основанные на воз астных азличиях. (" Учительский рефлекс" покровительности и "сыновья

почтительность" услужливости могут быть эффективными).

4. Тактики основанные на этнических и на иональных сте еотипах. (Некоторые торговцы с Кавказа

выставляют в качестве продавца своего товара русскую женшину. Уважайте традиции другого народа).

5. Тактики основанные на мотиве постижения. (Найдите "точку ахала" в самооценку контрагента.

Эффективна лесть насчет олежпы, поведения, поступка).

6. Тактики использования со иального стат са. (Именно поэтому в правлениях фирм появляются

президенты, вице — президенты, а генерального директора окружает десяток первых и вторых заместителей)

7. Тактики основанные на ч встве неполноценности. (Можно повлиять на решение человека с комплексом

неполноценности, надавливая на его "болевые точки" маленький рост, лысина, очки, полнота и др.)

8. Тактики использования елигиозных ч вета (Обсуждая проблему заработной платы со своими

подчиненными, можно всегда аппелировать к христианскому смирению, скромности, зерпению и др., что вы

вспомните).

9. Тактики использования пот ебности в ове игельных отношениях. (Установление доверительных

отношений в российских условиях, как правило, требует достаточно долгого времени. Однако испьпанными

средствами для того, чтобы ускорить их появление являются личные и письменные рекомендации

авторитетных лиц, а также демонстрация собственной заинтересованности в доверии).

10. Тактики использования личных и ивязанностей — марок, собак, кошек, футбола, хоккея, красивых

женщин, маленьких детей, охоты, разбивки... (прощупывание личных привязанностей может быть сделано

довольно быстро ненароком брошенной, случайной фразой о результате последнего футбольного матча,

вопросом о том, как прошел последний уик — энл. Однако лучше всего прелварительно собрать точную

информацию о частной жизни контрагента).

ll. Тактики использования мате иально инте eca — начиная от "рекламных" лорогих авторучек и прочих

канцелярских принадлежностей для технического персонала и заканчивая шифрованными счетами в банках

Цюриха и Женевы для лиц высокого ранга (однако всегда остается под вопросом надежность продажных

людей и опасность того, что они могут быть перекуплены кем-то еще. Тогда всю вашу полнаготную выложат с

потрохами человеку, который дал большую сумму).

и". к

иметь pro детальный психологический портрет. Почему? Дело в том, что в некоторых случаях, бывает, угроза

может вызвать прямо противоположную реакцию... Форма угрозы может быть различной, однако

Обложка.
PDF. Как относиться к себе и к людям, или Практическая психология на каждый день. Без автора . Страница 60. Читать онлайн