ПравообладателямКак относиться к себе и к людям, или Практическая психология на каждый день, Без автора
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: ,  Без автора pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Из этой книги вы узнаете, как

• укрепить уверенность в себе

• улучшить деловые и личные отношения

• достичь равновесия между трудом и отдыхом

• достигать поставленных целей

• контролировать беспокойство и сделать жизнь более насыщенной

и многое-многое другое…


Как завоевать друзей? Как выбрать профессию? Как обрести уверенность в себе? Как проводить переговоры? Как лучше всего сэкономить время?… На эти и многие другие вопросы вы найдете ответ в предлагаемой книге.

Уникальная книга И.Л. Добротворского призвана донести до читателей способы, помогающие жить и добиваться успеха. Впервые автор собрал в одной книге основные принципы и практические советы по искусству жизни. Эта книга — практическое руководство по овладению специфическими особенностями делового взаимопонимания, по оптимальному поведению в семье, умению действовать, успешно прожить жизнь и максимально реализовать свои возможности.

Автор приводит уникальные советы, ценные рекомендации и новейшие методики, которые несомненно будут полезны широкому кругу читателей.

© Добротворский И.Л.

PDF. Как относиться к себе и к людям, или Практическая психология на каждый день. Без автора .
Страница 59. Читать онлайн

бб

Помогаю в переговорах и вовремя пущенные слухи или сплетни Один высокопоставленный менеджер

компании "IBM" давал следующие рекомендации:

"Ведя переговоры, ссылайтесь на прецеденты. Скажите, что среди ваших партнеров — успешные и

процветающие компании и известные предприниматели" .

... Итак, это о переговорах в общих чертах. А теперь я остановлюсь на некоторых нюансах (которых уже

касался и на новых) более конкретно.

Улыбайтесь и говорите "нет" до тех пор,

пока у вас не станет Kpeeote÷èrü язык

Нет. Нет. Нет. Her. Нет. Her. Нет. Нет. Her. Нез. Нет. Her. Нет. Нет. Нет. Нет Нет. Нет. Нет. Нет. Нет.

Нет Нет. Нет. Нез Нет. Нет Нет. Нет. Нет. Нет. Нет Нет Нет. Нет Нет. Нет. Нет Нет. Нет. Нет. Нет Нет.

Нег. Her. Her. Нет. Her. Нет. Нет. Нет.

Возможно, завтра вы будш е уливлены, обнаружив, сколь значительно улучшаются условия предлагаемых

вам сделок, как только вы научитесь говорить "НЕТ". В 1997 году в России обанкротились (или были лишены

лицензии) более ста банков. Как, по вашему, сколько этих банкротств было вызвано тем, Iro банкир отвечал

"НЕТ", когда к нему слишком часто обращались за колоссальными займами?

Котла вы являетесь покупателем, вы лолжны быть начеку, помня, что продавеп непрерывно изучает вас и

готовится сделать решающий выпад. Время почти всегда враг продавца, а не ваш враг. Чем больше времени вы

затрачиваете, тем болыне ваши собственные деньги накопятся в вашем распоряжении и тем дольше вы

сохра~шете контроль нал условиями преллагаемой сделки. А значит возрастает вероятность того, что эти

условия улучшатся. Именно поэтому продавцы, предлагая сделку, всегда настаивают, чтобы покупка была

произведена уже сейчас. Если же вы ие соглашаетесь, то им приходится предложить вам лучшие условия. А

разве кто-либо из продавцов стремится к этому'!

В то время как продавец будет стараться поймать вас на удочку с помощью всяческих уловок, намекая,

что вы сами не очень понимаете, чего хотите. Вы должны об этом помнить и принять соответствующие

контрмеры.

Если вы станете принимать решения так, как вам подсказывает ваше сердце, то в результате вы получите

сердечную болезнь

Никогла не заключайте никакой крупной сделки, действуя под влиянием минутного порыва. Нет более верного способа оказаться в катастрофическом положении, чем принять решение под воздействием эмоций. Кто-то скажет, что данная сделка — это ваш самый последний шанс принять столь блесзящео предложение. Kro-то сделает вам такое предложение, от Keropot'î вы нс сможете отказагься. Знайте — здесь каждый шаг отрепетирован, как балетное па, каждая нота оркестрована, чтобы подвести вас к этому единственному моменту, — моменту, когда ваш черед, ваша обязанность, ваш долг в конце концов сказать — "да".

Скажите "НЕТ.

"Готовность выстоять" при переговорах

и как ее добиться

1. Прикусите язык.

2. Выждете минугу, а то и доныне.

3. Чутко относитесь к чужой точке зрения.

4. Ищите подсказки в самых неожиданных местах.

5. Умейте выгодно себя подать.

Если сомневаетесь, то не торопитесь

Иногда разумнее отступигть рискнуть показаться нерешительным в надежде, что вопрос исчезнет сам

собой из-за отсутствия к нему интереса.

Котла деньги оказываются самой несущественной частью сделки

Приступая к переговорам, тщательно взвесьте четыре фактора неэкономического порялка:

1 Качественность.

2 Перспективность.

3. Традиционность.

4. Конфиденциальность.

Три причины отказаться от продажи

(и одна — не отказываться)

1. Когда невозможно обеспечить обещанного

Обложка.
PDF. Как относиться к себе и к людям, или Практическая психология на каждый день. Без автора . Страница 59. Читать онлайн