ПравообладателямКак относиться к себе и к людям, или Практическая психология на каждый день, Без автора
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: ,  Без автора pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Из этой книги вы узнаете, как

• укрепить уверенность в себе

• улучшить деловые и личные отношения

• достичь равновесия между трудом и отдыхом

• достигать поставленных целей

• контролировать беспокойство и сделать жизнь более насыщенной

и многое-многое другое…


Как завоевать друзей? Как выбрать профессию? Как обрести уверенность в себе? Как проводить переговоры? Как лучше всего сэкономить время?… На эти и многие другие вопросы вы найдете ответ в предлагаемой книге.

Уникальная книга И.Л. Добротворского призвана донести до читателей способы, помогающие жить и добиваться успеха. Впервые автор собрал в одной книге основные принципы и практические советы по искусству жизни. Эта книга — практическое руководство по овладению специфическими особенностями делового взаимопонимания, по оптимальному поведению в семье, умению действовать, успешно прожить жизнь и максимально реализовать свои возможности.

Автор приводит уникальные советы, ценные рекомендации и новейшие методики, которые несомненно будут полезны широкому кругу читателей.

© Добротворский И.Л.

PDF. Как относиться к себе и к людям, или Практическая психология на каждый день. Без автора .
Страница 58. Читать онлайн

59

Если вашу компанию представляют насколько человек, то они могут разыграть своих оппонснюв. Например, примерить на себя маски доброго и злого следователей Один будет от всего шумно предостерегать, а второй — прсдпагать пряник. Такая стратегия псрсговаров тоже возможна.

Ещс одно правило ведения дсрсговоров: нс раздуаайтс делегацию. В период социализма СССР любил посылать на мсждунарадныс псрсгавары большов количество участников "Каждос ведомство норовило всунуть пару — тройку своих людей", вспоминал олин дипломат. Однажды на международную встречу в Токио приехало шссть министров -- каждый со свосй свитой. Каждый приготовил свои прсдпожсния, а совместное коммюнике так и нс было вадписана.

Перед началом переговоров постарайтесь установить с прсдставителсм другой стороны партнерские отношения. Предложите сму выкурить Но си арстс, расскажите как были в воскресенье на рыбалке ияи припомнитс анвкдот, способный вызвать в нсм чувство мужской солидарности (Какие экспромты самые лучшису . — Те, которые заранее подготовлены. 3ТС я лро ансклоты: готовь сани летом, а тслсгу зимой). В этом случае он, возможно, не сможш бьжь слишком агрессивным во время деловой 'IBcTH вашей встречи и легче пойдет на уступки

Надо быть готовым к тому, что переговоры процесс затяжной. Если, к примеру, вы праситс кредит, то не обижайтесь на проволочки. Таковы правила игры н уж коли вас откровенна нс "посылают", изобретайте все новые и новые аргументы в свою пользу, убеждайте. Вполне вероятно, вы добьетесь своего при должной настойчивости.

Вообще, в любых переговорах одна из сторон имеет позиции более слабые, чем другая. Грубо говоря, один выступает как проситель. Не бойтесь обнаружить эту свою роль. Ваша задача при самых слабых позициях найти аргументы лля партнерского диалога. Вы должны вести себя как партнер. Пусть пока неравноправный, но с большими перспсктивами.

МАЛЕНЬКИЕ ТАКТИЧРУСКИЕ ХИТРОСТИ

Тактика всдсния переговоров особая наука. Однако некоторые приемы хорошо известны. К примеру, каждый хотя бы однажды пользовался знаменитым дипломатическим приемом "ухода" от нсжелатсльнога обсуждения.

Вспол~нитс: вы на экзамонс . дрожащей рукой тянете билет и "вот непруха'" по одному из трех вопросов вы ни в зуб нагой. Как бытьэ Вам ответит любой первокурсник Скажите два — три предложения а том, чего не знаете и смело переходитс к следующему вопросу. Короче: нс знасшь, что отвстить -- смени тому.

Можно, правда, честью заявить, 'llo вы нс готовы обсуждать проблему и xoTOJIH бы отложить ее до следующсй встречи. Такой ход хорош, если вы нс хотите полностью открывать карты партнеру по переговорам, а он заинтересован вывсдаз ь у вас как можно большс.

Но можно уйти CT нежсяатсльной дискуссии, прибегнув к пышной рсчи с яркими эпитсгами и красноречивыми лгсждомсгиями Например, у вас спрашивают, почему задерживаются платежи Во контракту И вы отвечаете так же пространно и убедитсльно, как экс-Генеральный сскрстарь Михаил Ссргссвич Горбачев:

ТДа, мы согласны, были некоторые задержки в плагежах. Мы тщатсльно изучили причины, а также возможности их устранения Причины эти были разнообразны. Имели место как объективные, так и субъективные факторы В настоящее время этому вопросу уделяется особов внимание. Мы много работаем в этом направлении. Все это дсласгся в интересах нашего общего дола. Здесь открываются огромныс пе спективы для дальнсйшсго спешного сот двучастна, кото ос ведет нас к светлом б д шел~

Еще адин очень симпатичный способ уйти от нежелательных обсуждений шутка Например, президент банка интересуется у главы аудиторской фирмы, почсму ло сих пор не подан отчет о проверка финансовой деятельности. Вместо долгих оправданий аудитор может отшутиться "Вы заметили, мы с каждым годом разом все быстрее и быстрее roTCBHH вач отчетэ"

Огсутствис чувства юмора -- диагноз, которого боится любой, лаже очень властный чсловск. Отклик на шутку — его естественная рсакция. Согласитесь, отшутиться всегда лучше, чем пускаться в изложение всех причин, помешавших вам вовремя провести аудиторскую проверку и сдать этот самый отчет. Унизительные оправдания могут закончиться для вас печальным образом.

... К известным TBKTH÷cñêèì приемам относится "выжидание" или, на жаргоне дипломатов "салями". Это очень медленное, постепенное приоткрывание своих позиций оно похоже на нарсзанис тонких кусочков колбасы. Такой прием поможет выискать максимум информации и только после этого сформулировазь собствснныс предложения.

Подождите пака собеседники устанут. Потом смела перечисляйте проблемы, по которым ужс достигнута договоренность. И, словно по инерции, включите в список последний и самый важный для вас вопрос Частенько такие приамчики помогают добиться невозможного. По крайней мере, вероятность благоприятного исхода для вас увеличивается.

EBre один пример тактического приема -- "пакетирование" или "увязка". К рассмотрению предлагается сразу паксг предложений. Одни из которых привлекательны лля вашего партнера, другис более важны для вас. Но шансы быстро и полюбовно завершить персговоры увеличиваются.

Обложка.
PDF. Как относиться к себе и к людям, или Практическая психология на каждый день. Без автора . Страница 58. Читать онлайн