ПравообладателямКак относиться к себе и к людям, или Практическая психология на каждый день, Без автора
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: ,  Без автора pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Из этой книги вы узнаете, как

• укрепить уверенность в себе

• улучшить деловые и личные отношения

• достичь равновесия между трудом и отдыхом

• достигать поставленных целей

• контролировать беспокойство и сделать жизнь более насыщенной

и многое-многое другое…


Как завоевать друзей? Как выбрать профессию? Как обрести уверенность в себе? Как проводить переговоры? Как лучше всего сэкономить время?… На эти и многие другие вопросы вы найдете ответ в предлагаемой книге.

Уникальная книга И.Л. Добротворского призвана донести до читателей способы, помогающие жить и добиваться успеха. Впервые автор собрал в одной книге основные принципы и практические советы по искусству жизни. Эта книга — практическое руководство по овладению специфическими особенностями делового взаимопонимания, по оптимальному поведению в семье, умению действовать, успешно прожить жизнь и максимально реализовать свои возможности.

Автор приводит уникальные советы, ценные рекомендации и новейшие методики, которые несомненно будут полезны широкому кругу читателей.

© Добротворский И.Л.

PDF. Как относиться к себе и к людям, или Практическая психология на каждый день. Без автора .
Страница 57. Читать онлайн

развлсчений. Стол должен быть большим или раздвижным, ггобы при нсобходимости свободно уселось несколько чцчовек.

Некоторме фирмы, как уловку, используют комнату с дивным видом из окна. Часто эта нужна лишь ватам, чтобы усыпить бдительность другой стороны, заставить се расслабиться и, таким образом, пойти на какие-та уступки.

Во многих западных и некоторых отечественных компаниях стены и пал в переговорных комнатах делают из прочного стекла — тем самым как бы полчсркивастся желание вести открытую (" прозрачную" ) игру. В этом случае партнеры уверены, что на выхОде их ис встретят вооруженные гангстеры.

Примерно таким жс образом устроена персговорная комната в центральном офисе московского Автобанка на JlecaoH. Из нсс Bartao, 'ITO деластся в корилорс, но не наобороз. Станы "просматриваются" только в одном направлснии узнать, что творится в переговорной, невозможно. Для борьбы с различного рода прослушивающими устройствами в переговорной комнате устанавливается электронная защита (род глушилок), которая дсласт запись невозможной.

Всс важные псрсговоры, как правило, записываются на пленку видео или аудио Увы, российское законодательство н криминальная обстановка таковы, что лишнее доказательство ваших договоренностей никогда нс rroraeraaer. Так, во врсмя последних президентских выборов полным ходом записывались переговоры представителей команды президента с российскими олигархами. Избирательная компания финансировалась через оффшорные фирмы. И чтобы потом нс получить неприятностей от налоговой инспекции, банкиры старались заручиться докумен гальным подтверждснием логоворенвостей.

Знаменитый американский исследователь Х. Райффа как-то провел социологический опрос среди финансовых менеджеров и банковских служащих. Им было прелложено оценить по 5 †балльн шкалс дсйствня, качсства и навыки, нсобходимыс для веления переговоров. Например, умснис убедить партнера. способность вызвать уважение, способность расположить к себе собеседника, компетентность и профессионализм.

Наиболыпую суммарную оцснку получили действия, связанныс с предварнтхшьной подготовкой к переговорам.

Так что самое важное уметь спланировать переговоры и собрать acro необходимую для них

ин о мацию

Чисто технический вопрос:

на чьей территории вести переговоры? Жслательно на своей: родные стены cperoa К тому же здесь под рукой любой специалист, ася информация, необхадимыс средства против подслушивающих устройств Но иногда встреча демонстративно переносится на тсрризорию партнера, осли llo TOH или иной причина (можст, для устрашения конкурентов) вам важно "засветить" сам факт переговоров.

Erae вариант перенести беседу в ресторан,на дачу или даже в баню Устраивать итоговую встречу в неформальной обстановке с исизвсстным вам бнзнесмсном опасно. Другое лало, если разговор идат с давним партнерам тут поговорить можно н в сауне. Правда, как мы уже знаем, подслушивают и подсматривают за бизнесменами и политиками даже в банях. Так что баню в случае секретной сделки следует защитить от "ушей" по посяелнему слову техники.

И асс таки неформальная обстановка иногда располагает к самым доверизсльным и долгосрочным отношениям. Сделка 1995 года на сумму 19 миллиардов долларов о слиянии компаний "Walt Lraney" и "АВС" была обстряпана на курорте. Говорят, решающая встреча между руководитслями компаний Майклом Эйснером и Томом Мерфи произошла на попс для игры в гольф.

Так что иногда для успеха в бизнесе достаточно найти то самое пале, на котором встречаются миллионеры. А предварительно самому стать миллионером, чтобы не выглядсть на фоне oclальных белой вороной.

"ПРАВАЯ, ЛЕВАЯ ГДЕ СТОРОНА.. "

Очень важно решить, кто будет представлять интересы вашей стороны Если вы отправляете на переговоры человека или людей, в компетенцию которых не входит пОдписание документов, то вы искусственно переговоры замедляете. Впрочем, порой возникает такая необходимость.

Отправляя на переговоры с мужчиной своего заместителя — женщину, вы вынуждаетс партнера быт более уступчивым. Если ваша позиция не слишком сильна, стоит привлечь нескольких людей, сильному противнику будах трудное убедить каждого нз ваших прсдсз авнтелей.

Если вы рассчитывайте на конструктивный диачог (To ссгь íà Тааоа, какой займет минимум времени и венчается положительным сз льтатом), то

нс след ет включать в делегацию людей эмоциональных, а ещс конк стиве эмоциональных женщин.

На если, наоборот, ваша цель тянуть время нлн "отшить" вчерашнего партнера, то таким особам

почетное место в первых рядах делегатов.

Обложка.
PDF. Как относиться к себе и к людям, или Практическая психология на каждый день. Без автора . Страница 57. Читать онлайн