ПравообладателямКак относиться к себе и к людям, или Практическая психология на каждый день, Без автора
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: ,  Без автора pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Из этой книги вы узнаете, как

• укрепить уверенность в себе

• улучшить деловые и личные отношения

• достичь равновесия между трудом и отдыхом

• достигать поставленных целей

• контролировать беспокойство и сделать жизнь более насыщенной

и многое-многое другое…


Как завоевать друзей? Как выбрать профессию? Как обрести уверенность в себе? Как проводить переговоры? Как лучше всего сэкономить время?… На эти и многие другие вопросы вы найдете ответ в предлагаемой книге.

Уникальная книга И.Л. Добротворского призвана донести до читателей способы, помогающие жить и добиваться успеха. Впервые автор собрал в одной книге основные принципы и практические советы по искусству жизни. Эта книга — практическое руководство по овладению специфическими особенностями делового взаимопонимания, по оптимальному поведению в семье, умению действовать, успешно прожить жизнь и максимально реализовать свои возможности.

Автор приводит уникальные советы, ценные рекомендации и новейшие методики, которые несомненно будут полезны широкому кругу читателей.

© Добротворский И.Л.

PDF. Как относиться к себе и к людям, или Практическая психология на каждый день. Без автора .
Страница 56. Читать онлайн

57

заключается в совместном деловом обсуждении точек зрения. Отыскиваются решения, которые соответствуют потребностям и интересам обеих сторон. Тактика применяется при разрешении сложных проблем, а также в том случае, когда участники конфликта желают мирного исхода.

Глава 9. Как проводить переговоры'?

В последнее время мы становимся свидетелями переговорного процесса. Переговоры новая неотъемлемая часть нашей жизни. Мы ежедневно ведем их с партнерами и конкурентами, начачьниками и подчиненными, врагами и любимыми людьми. Тот, кто не умеет договариваться, никогда не найдет работу, не заработает достаточно денег, не цреуспеег в бизнесе. И даже не создаст семью, ибо попросить руки и сердца (ка это может, извините, и не цинично) — значит провести успешные переговоры. И об этом и многом — многом другом письма, много писем... очень много

И.Л.

... Совпав неболыпую фирму, несколько лет я преуспевал. Но в послелние месяцы почему-то стали срываться переговоры... Ушел мой первый заместитель, который в свое время очень мне помогал... Недавно мне дали почитать ваши книги "Как найти себя и начать жить", "Технологии успеха"... Каким образом можно повысить эффективность переговоров?... Анатолий Васильевич, 53 гола, г. Тюмень (.)

Вам приходилось принимать участие в многочасовом перетягивании каната? Нет? Вы це готовы к таким перегрузкам? Напрасво. Затраты энергии иа многочасовой переговорный процесс намного больше.

(')

Erue совсем недавно искусству договариваться с партнерами и соперниками учили разве что дипломатов Но сегодня даже средней руки предприниматели могут попасть впросак, не владея азами делового общения, надеясь на авось

.. Бывший подчиненный пригласил Алексея в ресторан "Прага" посмотреть, "как оно там теперь" и поболтать о том, о сем. Конечно, Алексей не поверил в столь невинный повод — что же ему действительно надо"! Однако запись в еженедельнике спелы, да и любопытно было посмотреть на вновь открывшуюся "Прагу". А охота, как известно, пуще неволи.

В кои-то веки вовремя закончив работу, пережив неприятные минуты телефонного разговора с женой, которая "забьша, как он выглялит", Алексей приехал к всенародно любимому месту и встретил у входа милого и улыбчивого Петра бывшего сотрудника своей фирмы. Около года назад Петр открыл собственное дело и, таким образом, стал его, Алексея, конкурентом.

Далыпе все происходило по законам приключенческого жанра. Вместе с Петром Алексей поднялся в заранее забронированный кабинет, где стол ломился от яств и обилия горячительных напитков. Алексей был искренне тронут таким приемом. Единственное, 'ITo показалось ему немного странным, -- присутствие еще пары — тройки таких же улыбчивых ребят. От их взглядов Алексею стало как-то не по себе.

Но оказывается, бывший коллега решил отметить удачное подписание контракта с новым зарубежным партнером и поэтому захватил с собой коммерческого директора, юриста и начальника внешнеэкономического отдела. Все они милейшие ребята и квалифицированные спепиалистьь В чем через некоторое время Алексей убедился. За дверями стояли на страже обходительные охранники, которые, ясное дело, отвечали за жизнь Алексея головой, так что в безопасности сомневаться не приходилось. Алексей наконец вспомнил, что не с утра И понеслось ..

После литра выпитого милейший приятель вдруг сообщил, что подписал контракт на поставку товара с западным партнером Алексея, да еще на более выгодных условиях, да еще с перспективой заключения эксклюзивного договора Остальное наш герой помнил слабо

Через неделю Т!етр появился в офисе бывшего шефа с подписанным дююрским соглашением, в котором Алексей признавал его право эксклюзивного поставщика данного товара на территории России

На сведующий день Алексею позвонил зарубежный производитель и выразил искреннее изумление: с какой стати тот делегировал все права своему конкуренту?! Действительно ли Алексей расторгает с ним партнерские отношения?!

И хорошо еще, что производитель позвонил и спросил..

ЗА СТЕКЛОМ И НА СТЕКЛЕ

Совершенно очевидно, что переговоры должны быть тщательно подготовлены. По существу, они

начинаются задолго до того, как стороны сядут за стол и приступят к непосредственному обсуждению

вопросов.

В идеале переговорная комната похожа ва комфортабельную тюрьму, разве что без решеток и параши.

Минимум украшений на стенах, никакого шума. Люди собрались на мозговой шгурм, им не до сантиментов и

Обложка.
PDF. Как относиться к себе и к людям, или Практическая психология на каждый день. Без автора . Страница 56. Читать онлайн