Глава 10

Содержание речи: не только слова


...

«Не знаю» и «не помню»

Если человек постоянно перемежает свою речь словами «я не знаю» или «я не помню», весьма вероятно, что на самом деле он скрывает правду. Те, кто постоянно пользуются такими фразами, обычно не хотят проблем; они не желают раскачивать лодку и честно говорить, о чем думают. Поэтому они хотят обезопасить себя, проявляя нерешительность и утверждая, что ничего не знают. Они часто используют этот ответ, когда вы хотите узнать их личное мнение, даже если это мнение у них имеется. Чаще всего такие фразы можно услышать перед выборами, когда люди не хотят выдавать свои истинные политические взгляды. Поэтому они часто лгут, умалчивая о своем решении, за кого будут голосовать, и отделываясь отговорками типа «я пока не знаю» или «пока не решил». На самом же деле они все знают и все решили.

Когда Опра спросила у Армстронга, почему он сейчас решил во всем признаться, хотя до этого 13 лет дерзко и беззастенчиво отрицал все, о чем только что рассказал на ее шоу, он опустил глаза и ответил: «Не думаю, что у меня есть достойный ответ». Но на самом деле Армстронг знал, почему он решил признаться в употреблении допинга: он хотел, чтобы у него была возможность в будущем снова участвовать в велогонках.