Глава 10

Содержание речи: не только слова


...

Лесть, комплименты и подобострастие

Кто из нас не любит комплиментов в свой адрес! Естественно, находятся и те, кто использует это в своих целях. Если вы заметили, что ваш собеседник перебарщивает с количеством комплиментов или делает слишком много лестных замечаний в ваш адрес, – скорее всего, ему что-то от вас нужно. В случае Бернарда Мэдоффа это были деньги, но только если у человека их было много. Другим мошенникам неважно, какими деньгами располагает жертва. Они хотят отнять все, что ей принадлежит, до последнего цента, и даже то, что ей не принадлежит. Такие люди будут льстить и заискивать, чтобы вы почувствовали себя очень важной персоной, и будут делать все для того, чтобы запустить руку в ваш карман. Липовые письма, в которых говорится, что ваш дальний родственник оставил вам наследство, обычно полны льстивых замечаний. В такой корреспонденции откуда-нибудь из Нигерии обычно подробно объясняется, что все, что вам нужно сделать, – это снять деньги с вашего банковского счета. Те, кто знал Бернарда Мэдоффа, отмечали, что он делал окружающим очень много комплиментов, давая им тем самым возможность почувствовать собственную значимость. Поступая подобным образом, Мэдофф прекрасно понимал, как это работает. В его присутствии человек чувствовал себя самым интересным, умным, успешным и привлекательным на свете. Так как многие его клиенты были не последними фигурами в мире бизнеса, людьми, которые привыкли слышать много хорошего в свой адрес, ему оставалось только сыграть на этом. Медоточивые речи о самих себе очень нравились его собеседникам. Журналистка, которая посещала Мэдоффа в тюрьме, отметила, что он заставил ее почувствовать себя лучшим репортером в мире. Итак, если вы слышите слишком много красивых и лестных слов (которые отчасти могут звучать правдиво), это повод насторожиться. Лесть – один из излюбленных приемов всякого рода мошенников и лжецов.