Глава 10

Содержание речи: не только слова


...

Требования подтверждения и упоминания о честности

«Вы понимаете, о чем я?», «Вы со мной согласны?», «Вы меня слушаете?», «Вы следите за моей мыслью?» – лжецы часто используют такие фразы, чтобы проверить вас, чтобы убедиться, что вы продолжаете слушать. Они стремятся получить подтверждение, чтобы знать, что могут спокойно продолжать лгать. Такое подтверждение и согласие придает им уверенности и смелости.

Если они сразу же не получают вашего подтверждения, то продолжают давить на вас, пока наконец не получат желаемого. Если вы продолжаете молчать или задаете им какой-то вопрос, они нередко начинают возмущаться и занимают оборонительную позицию. Когда Ричард Хин на CNN бормотал свои объяснения по поводу того, почему его младший сын сказал, что они «сделали это для шоу», он начал со слов: «Ну, знаете…» Обычно, если кто-то начинает ответ с этой фразы, это значит, что говорящий лжет. Точно так же, когда человек говорит правду, он отдельно не упоминает об этом. Поэтому если вы слышите такие слова и обороты, как «честно говоря», «на самом деле», «я клянусь» или «ты же знаешь, что я не вру», вы должны понимать, что человек пытается убедить вас в своей честности. А это в свою очередь свидетельствует о высокой вероятности того, что ваш собеседник вас обманывает.