ПравообладателямОпасные психологические ловушки, Гарифуллин Рамиль
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Гарифуллин Рамиль Рамзиевич djvu   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

www.kodges.ru сообщает:

Книга известного российского психолога Рамиля Гарифуллина посвящена опасным психологическим ловушкам нашего времени, психологии блефа, симулякров, а также психологической безопасности общества.


Гарифуллин Рамиль Рамзиевич - кандидат психологических наук, директор Казанского психологического центра, один из основоположников отечественной манипуляционной психологии.

Разработал концепцию иллюзионизма личности. Читал лекции в крупнейших университетах мира.

DJVU. Опасные психологические ловушки. Гарифуллин Р. Р.
Страница 51. Читать онлайн

работать лишь на 12 процентов населения. Они работают на всех. И используют как прямые

формы воздействия на «Jloxo»», так и более изощренные как правило, уже хорошо

отработанные на Западе.

Например, так называемый эрексонианский гипноз. Это внушение «от противного». При

обычном гипнозе установки даются напрямую: «Сейчас у вас потяжслеют руки-ноги». При

эрсксонианском они звучат примерно так; «Я никак на вас нс воздействую. Если у вас вдруг

потяжелеют руки-ноги, не обращайтс на это никакого внимания». Заявления, что продукция

фирмы «не для Всех», а потому не распространяется через обычные магазины, — этот прием

часто используется в сетевом маркетинге — из той же серии. Как и требования прийти на

презентацию исключительно с ll«clloproM и жопой иначе не пустят (любимый трюк тайм-

шсршиков), особые списки с персональными номерами, по которым якобы проводятся

почтовыс розыгрыши и т, и,

Кстати, о тайм-шерах. Слишком уж часто приходится общаться с гражданами,

иаколовшимися на этом деле. Среди них попадались такие, которые способны каждое слово

в докумеьпе чуть ли не под лупой рассматривать, а расспросами довести до белого кш<ения.

ВоТ только в момент презентации эти их способности куда-го улетучивались — люди

подписывали откровенно кабальные договоры и уплачивали огромные по нынешним

временам суммы не вполне понятно за что.

Дело в том, что манипуляторы и их «клиенты» на таких презентациях находятся в неравных

условиях. Это как шахматная партия — выигрывает тот, кто лучше подготовлен. У

организаторов презентации все> да присутствуют «домашние заготовки». Клиенту же

приходится ориентироваться и соображать по ходу дела. Даже человеку с выдающимися

аналитическими способностями сложно с ходу «переварить» тот объем информации,

который там на него обрушивается. Да еше в состоянии цейтнота — договор предлагается

подписать тут же. Да под постоягшым прессингом менеджеров — клиента забалтывают, не

давая ему сосредоточиться, Результат закономерен; большинство в состоянии внимательно

прочитать те бумаги, которые они подписали, только наутро — когда что-либо изменить

поздно.

А можно ли запастись какими-нибудь своими «домашними заготовками», которые помогали

бы с успехом противостоять любым манипуляторам? Говорят, по жестам можно

сориентироваться...

Мошенники Ilpo язык жестов тоже знают и стараются явных ошибок ие допускать. Реальнее

обратить внимание на такой момент: ведут с вами разговор о конкретных свойствах

конкрепюг о товара или, что называется, давят на чувства? Если эмоциональное давление

присутствует — пусть даже в вежливой т ненавязчивой форме — немедленно

разворачивайтесь и уходитс...

ЭТИ ПРИЕМЫ ЭМОЦИОНАЛЬНОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ «кидшгы» используют чаще всего.

1> Вам сулят, что вы быстро и без труда разбогатеете. Например, присылают конверт, на

котором крупно и красиво написано; "Вы выиграли квартиру в Москве». (Обратите

внимание: в конце фразы наверняка стоит маленький знак вопроса, который вы сразу и не

заметили.)

)> Вас обещают вылечить от всех болезней, в том числе хронических и неизлечимых. Задайте

себе вопрос: почему этот гений-целитель не гремит на весь мир, а набирает клиентов,

публикуя объявления в дешевых газетах?

1> В качестве подтверждения чистоты своих намерений фирма постоянно ссылается на

авторитеты «Мы уполномочены правительством Москвьш, «про иас в газетах пишут», «у нас

лечились актер А. н политик Н»а Имейте в виду, «пишуг в газетах» может означать только

то, что фирма рао> там свою рекламу, а городские власти нередко лишь после скандш>а

узнают о сушествовании «уполномоченных» ими компаний и т. д.

)> В присланных или врученных вам бумагах присутствует красочно оформленный

сертификат с большой печатью, который якобы подтверждает обязательства фирмы. Чаще

всего это просто красивая бумага, которая не имеет никакой юридической силы, — такую же

на хорошем компьютере может сделать даже ребенок.

КАК ОПРЕДЕЛИТЬ, ЛЕГКО ЛИ ВЫ ПОДДАЕТЕСЬ ВНУШЕНИЮ

Честно ответьте себе на такие вопросы;

- Липнут ли к вам на улице цыганки, «лохотронщики», представители каких-нибудь

Обложка.
DJVU. Опасные психологические ловушки. Гарифуллин Р. Р. Страница 51. Читать онлайн