Глава 1

Установка якорей

Ответственность за ваше воздействие на других людей


...

Методика активизации творческого состояния в ходе деловой встречи

Определите то состояние вашего партнера, которое будет способствовать достижению ваших взаимовыгодных целей. Например, это может быть состояние уверенности, решительности или благодушия.

Определите, какой именно якорь вы будете использовать: редко употребляемое слово, особый жест или позу.

Психология bookap

Когда ваш партнер действительно придет в избранное вами состояние, воспользуйтесь вашим якорем. Скорее всего, вам придется повторить этот процесс несколько раз.

Если обсуждение подойдет к той стадии, когда было бы уместно активизировать такое состояние, но ваш партнер по каким-либо причинам не достиг его сам – бросьте ваш якорь. Отметьте, какова будет его реакция.