ПравообладателямМотивация поведения (5-е издание), Фрэнкин Роберт
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Фрэнкин Роберт E. djvu   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

В книге рассматриваются важные проблемы и организационные принципы изучения поведения. Анализируются основные мотивационные механизмы детерминации голода, секса, внимания, склонности к употреблению наркотиков, проявления агрессии и др. Подчеркивается роль эмоций в их связи с проблемами стресса и здоровья. Кроме того, рассматриваются вопросы мотивации и саморегуляции, причем акцент делается на любознательности, креативности, контроле, мастерстве и самоуважении. Книга адресована студентам и преподавателям, чьи специальности связаны с психофизиологией поведения человека.

DJVU. Мотивация поведения (5-е издание). Фрэнкин Р. E.
Страница 520. Читать онлайн

nasa 11. Эмоции совпадающие с целями (положительные) 521

события как временные явления, специфичные для данной ситуации и вызванные внешними причинами. Надежда также связана с объяснительным стилем. И проблемы рассматриваются тоже как локализованные во времени и характерные для конкретной ситуации. Таким образом, с точки зрения Селигмана, оптимизм — это более широкое понятие; оно содержит три элемента, а надежда — только два. Как мы увидим далее, другие теоретики считают надежду более глобальны и понятием, чем оптимизм.

Доказательства теории Селигмана

Теория Селигмана получила убедительную поддержку в научной литературе. Рассмотрим некоторые примеры, иллюстрирующие различные сферы применения этой теории.

Успех в деле продаж. Продажа услуг по страхованию жизни — достаточно тяжелая работа. Страховые агенты постоянно сталкиваются с отказами. Какое-то время спустя многие агенты броса1от это дело. 3а годы своей деятельности страховые компании разработали тесты, призванные оцени вать пригодность кандидатов на должность страховщика, потому что подготовка подобного специалиста стоит больших денег. Чтобы определить, могут ли показатели оптимизма предсказать успешность продаж, Сели гман сравнил свой тест оптимизма с тестами Карьерного профиля (Career Profile), созданными компанией Metropolitan Life для подбора персонала, работающего в сфере продаж. Страховые агенты, составившие контрольную группу, нанимались с помощью Карьерного профиля. Испытуемые из специальной группы — на основе двух критериев: высоких показателей оптимизма (выше среднего) и неудовлетворительных по Карьерному профилю.

Контрольной группе также предъявлялся Опросник атрибуцпонного стиля Селигмана (Attributio Style Яиезгюппаие — ASQ), позволяющий оценить оптимизм и пессимизм. Это позволило выяснить роль оптимизма в независимости от Карьерного профиля. В конце первого года работы оптимисты из контрольной группы обошли по объемам продаж пессимистов лишь на 8Ж. Однако по итогам второго года работы они опередили тех уже па 31'.4.

Как обстояли дела в специальной группе? В первый год они обошли пессимистов из контрольной группы по объему продаж на 21 Х, а во второй год — на 57 7ы Они даже превысили средний показатель контрольной группы за два года на 27 Ж. В результате Metropolitan Life начала использовать показатели оптимизма как главный критерий при приеме на работу (Seligman, 1990; Seligman о Schnhnan, 1986).

Успехи в учебе. Хотя академический интеллект достаточно надежно предсказывает успех в обучении, преподаватели утверждают, что сами по себе его показатели не объясняют разнообразных достижений, которые учителя наблюдают в своей ежедневной практике. Очевидно, здесь решающую роль играет мотивация. Проявляющие настойчивость дети получают отличные отметки. Не так давно было замечено, что одной из причин снижения успеваемости является депрессия ребенка.

Исследуя реакцию на неудачу, ученые пРедложили двум группам школьников, отличавшихся разными стилями объяснения — беспомощным (пессимистам) и ориентированным на овладение навыками — задачи, которые возможно было решить, и те, что не поддавались рец1ению. Пока пРедлагались задания первого рода, различий в уровне навыков между двумя группами не отмечалось. Но как только

Обложка.
DJVU. Мотивация поведения (5-е издание). Фрэнкин Р. E. Страница 520. Читать онлайн