Внимание!!! Эта книга eщё не проверена модератором!
ПравообладателямПереговоры без поражения. Гарвардский метод, Фишер РоджерФишер РоджерПереговоры без поражения. Гарвардский метод
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Роджер Фишер, Уильям Юри, Брюс Паттон pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Как управлять конфликтными ситуациями, защититься от манипулирования и грязных приемов, которые применяют недобросовестные партнеры? Как адекватно реагировать на нестандартное поведение собеседника и предлагать альтернативные решения?


Авторы, ведущие специалисты Гарвардского переговорного проекта, предлагают простой и доступный метод принципиальных переговоров, который учит воспринимать оппонентов как соучастников решения проблемы, а не как собственных врагов. Метод принципиальных переговоров можно использовать в любых ситуациях — от обсуждения семейных планов на отпуск до решения международных конфликтов.

PDF. Переговоры без поражения. Гарвардский метод. Фишер Р.
Страница 6. Читать онлайн

О справедливости и «принципиальных»

переговорах

Вопрос 1: «Имеет ли вообще смысл

отстаивать изначально занятую

позицию?»

Вопрос 2: «Что делать, если у другой

стороны иное представление о

справедливости?»

Вопрос 3: «Должен ли я быть

справедливым, если по отношению ко

мне совершается несправедливость?»

Об отношениях с людьми

Вопрос 4: «Что делать, если основная

проблема заключается в самих

людях?»

Вопрос 5: «Должен ли я вступать в

переговоры с кем угодно — даже с

террористами или с Гитлером? Когда

вступать в переговоры не следует?»

Вопрос 6: «Как следует изменять

подход к переговорам с учетом

личностных, половых, культурных и

иных различий между участниками?»

О тактике

Вопрос 7: «Как решить вопросы о

месте встречи, о том, кто должен

270

270

274

277

282 282

289

299

304 304

Обложка.
PDF. Переговоры без поражения. Гарвардский метод. Фишер Р. Страница 6. Читать онлайн