Внимание!!! Эта книга eщё не проверена модератором!
ПравообладателямПереговоры без поражения. Гарвардский метод, Фишер РоджерФишер РоджерПереговоры без поражения. Гарвардский метод
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Роджер Фишер, Уильям Юри, Брюс Паттон pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Как управлять конфликтными ситуациями, защититься от манипулирования и грязных приемов, которые применяют недобросовестные партнеры? Как адекватно реагировать на нестандартное поведение собеседника и предлагать альтернативные решения?


Авторы, ведущие специалисты Гарвардского переговорного проекта, предлагают простой и доступный метод принципиальных переговоров, который учит воспринимать оппонентов как соучастников решения проблемы, а не как собственных врагов. Метод принципиальных переговоров можно использовать в любых ситуациях — от обсуждения семейных планов на отпуск до решения международных конфликтов.

PDF. Переговоры без поражения. Гарвардский метод. Фишер Р.
Страница 3. Читать онлайн

Отделяйте отношения от

материальных интересов: всегда

помните о человеческом факторе

Восприятие

Эмоции

Общение

Положительная роль предупредительных мер

3. Концентрируйтесь на интересах, а не

на позициях

Чтобы выработать разумное решение,

учитывайте интересы, а не позиции

Как выявить интересы сторон?

Влияние на мои интересы

Воздействие на групповые интересы

Говорите об интересах

4. Изобретайте взаимовыгодные

варианты

Диагноз

Преждевременное суждение

Поиск единственного ответа

Предположение о фиксированном

характере проблемы

«Решение их проблем — это их

проблема»

Рецепт

46

48 62 68 77

82

82

88 94 94 100 112

114 115 117 118

118

119

Обложка.
PDF. Переговоры без поражения. Гарвардский метод. Фишер Р. Страница 3. Читать онлайн