Внимание!!! Эта книга eщё не проверена модератором!
ПравообладателямПереговоры без поражения. Гарвардский метод, Фишер РоджерФишер РоджерПереговоры без поражения. Гарвардский метод
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Роджер Фишер, Уильям Юри, Брюс Паттон pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Как управлять конфликтными ситуациями, защититься от манипулирования и грязных приемов, которые применяют недобросовестные партнеры? Как адекватно реагировать на нестандартное поведение собеседника и предлагать альтернативные решения?


Авторы, ведущие специалисты Гарвардского переговорного проекта, предлагают простой и доступный метод принципиальных переговоров, который учит воспринимать оппонентов как соучастников решения проблемы, а не как собственных врагов. Метод принципиальных переговоров можно использовать в любых ситуациях — от обсуждения семейных планов на отпуск до решения международных конфликтов.

PDF. Переговоры без поражения. Гарвардский метод. Фишер Р.
Страница 2. Читать онлайн

Содержание

Предисловие

Вступление

I. Проблема

1. Не настаивайте на своей позиции

Споры о занимаемых позициях

приводят к неразумным соглашениям

Споры по поводу позиций

неэффективны

Споры относительно позиций

угрожают сохранению отношений

Когда в переговорах участвуют

несколько сторон, ситуация еще более

усугубляется

Согласие со всеми — еще не выход

Всегда есть альтернатива

П. Метод

2. Отделяйте людей от проблемы

Участники переговоров — в первую

очередь люди

Интересы каждого участника

переговоров делятся на два вида:

материальные и связанные со

взаимными отношениями

9 11 16 16 18

20

22

23

24 28 38 38 41

43

Обложка.
PDF. Переговоры без поражения. Гарвардский метод. Фишер Р. Страница 2. Читать онлайн