Переговоры без поражения. Гарвардский метод

| |
Copyright — Доступ к тексту закрыт правообладателем

Как управлять конфликтными ситуациями, защититься от манипулирования и грязных приемов, которые применяют недобросовестные партнеры? Как адекватно реагировать на нестандартное поведение собеседника и предлагать альтернативные решения?


Авторы, ведущие специалисты Гарвардского переговорного проекта, предлагают простой и доступный метод принципиальных переговоров, который учит воспринимать оппонентов как соучастников решения проблемы, а не как собственных врагов. Метод принципиальных переговоров можно использовать в любых ситуациях — от обсуждения семейных планов на отпуск до решения международных конфликтов.




Оглавление

  • Вступление
  • I. Проблема
    • 1. Не настаивайте на своей позиции
      • Споры о занимаемых позициях приводят к неразумным соглашениям
      • Споры по поводу позиций неэффективны
      • Споры относительно позиций угрожают сохранению отношений
      • Когда в переговорах участвуют несколько сторон, ситуация еще более усугубляется
      • Согласие со всеми – еще не выход
      • Всегда есть альтернатива
  • II. Метод
    • 2. Отделяйте людей от проблемы
      • Участники переговоров – в первую очередь люди
      • Интересы каждого участника переговоров делятся на два вида: материальные и связанные со взаимными отношениями
      • Отделяйте отношения от материальных интересов: всегда помните о человеческом факторе
  • Конец ознакомительного фрагмента
Обложка книги "Переговоры без поражения. Гарвардский метод"