Предсказуемая иррациональность. Скрытые силы, определяющие наши решения

Copyright — Доступ к тексту закрыт правообладателем

Эта книга о том, что формирует мировую экономику: о мотивах, установках и импульсах, определяющих наше экономическое поведение. Люди привыкли представлять себя рациональными существами. Но профессор университета Дьюка Дэн Ариели пришел к выводу, что наши решения нередко предсказуемо иррациональны: мы действуем по одним и тем же неочевидным сценариям.

Книга окажет существенную помощь в их понимании. Как мы оцениваем то, что имеем? Почему, имея дело с наличными, люди действуют честнее? Каким образом мы переплачиваем за то, что ничего не стоит? Зная это. вы сможете скорректировать свое поведение, а также влиять на поведение партнеров, клиентов и контрагентов. Книга будет интересна как продавцам, так и покупателям самых разных товаров и услуг, а также всем интересующимся поведенческой экономикой.


Дэн Ариели (Dan Ariely) — профессор Массачусетского технологического института. Он также возглавляет исследовательскую группу в университете Дьюка. Дэн Ариели получил степень PhD по когнитивной психологии в Университете Южной Каролины и PhD в бизнесе в университете Дьюка. Область его научных изысканий — причины, закономерности и последствия иррационального поведения людей.

Выступления профессора Ариели можно увидеть на ted.com




Оглавление

  • От автора
  • Вступление
  • Глава 1. Правда об относительности
  • Глава 2. Недостатки модели спроса и предложения
  • Глава 3. Чего стоят нулевые издержки
    • Приложение
  • Глава 4. Цена социальных норм
  • Глава 5. Влияние возбуждения
    • Безопасный секс
    • Безопасное вождение
    • Решения для жизни
  • Глава 6. Проблема промедления и самоконтроля
    • Здравоохранение
    • Сбережения
  • Глава 7. Высокая цена владения
  • Глава 8. Как держать двери открытыми
  • Глава 9. Эффект ожиданий
  • Глава 10. Сила цены
  • Глава 11. Контекст нашего характера, часть I
  • Глава 12. Контекст нашего характера, часть II
  • Глава 13. Пиво и бесплатный сыр
  • Благодарности
  • Список соавторов
  • Библиография
    • Вступление
    • Глава 1. Правда об относительности
    • Глава 2. Недостатки модели спроса и предложения
    • Глава 3. Чего стоят нулевые издержки
    • Глава 4. Цена социальных норм
    • Глава 5. Влияние возбуждения
    • Глава 6. Проблема промедления и самоконтроля
    • Глава 7. Высокая цена владения
    • Глава 10. Сила цены
    • Главы 11 и 12. Контекст нашего характера, части I и II
    • Глава 13. Пиво и бесплатный сыр
    Обложка книги "Предсказуемая иррациональность. Скрытые силы, определяющие наши решения"