Глава 17

СОЗДАВАЙТЕ ДОЛГОСРОЧНОЕ ДОВЕРИЕ. Посылайте сигналы честного человека


...

ЖИВИТЕ С РАСЧЕТОМ НА ДОЛГИЙ ПУТЬ, А НЕ НА ОДИН МОМЕНТ

Берите в расчет свои долгосрочные цели. Нетрудно обмануть кого-то в сложившийся момент, будь то муж, жена, начальник или налоговая инспекция, но подумайте, как ваше поведение будет соотноситься с вашими целями в дальнейшем. Какую репутацию вы хотите иметь? Приводить ваше поведение в соответствие вашим собственным целям — это функция лобной коры.

Однажды я обедал с близким другом, у которого были проблемы в семье. Я знал, что у Чака синдром дефицита внимания (СДВ), и он испытывает проблемы дома в отношениях с женой и детьми. Как обычно, Чак рассказывал мне о всеобщем смятении. Его жена мучилась с одной из их дочерей, которая совершенно не слушалась. Вдруг, совершенно неожиданно, его облик изменился, глаза засветились, а интонации стали более воодушевленными и заговорщицкими. Он поведал мне о женщине, которую он недавно встретил в самолете. Она была прелестна, умна, интересна, и он ей явно понравился. Она даже заходила к нему в офис, чтобы повидаться. Когда он начал набирать обороты, я перебил его:

— Чак, ты любишь адвокатов?

— То есть? — спросил он удивленно.

— Ну, представь себе, — сказал я, — у тебя проблемы в семье. Ты встречаешь эту привлекательную женщину, которая, кажется, тобой заинтересовалась. Она была у тебя в офисе. Следующий шаг, если этого уже не случилось, — это секс с ней. Затем, вероятно, твоя жена обо всем узнает. У тебя СДВ, поэтому ты не самый лучший хранитель тайн.

А у нее — перевозбужденная поясная извилина, поэтому она никогда не простит тебя. Она подаст на развод, ты потратишь кучу времени и денег на адвокатов и возненавидишь себя за то, что впутал свою семью в весь этот скандал, а затем в течение года ты будешь терять половину своего чистого дохода и посещать своих детей по выходным.

— Ого, — сказал Чак. Он выглядел подавленным. — Я никогда не думал об этом с такой стороны.

— Этим занимается твоя лобная кора, — сказал я. — Она проигрывает сценарии.

Позже Чак сказал мне, что больше не звонил той женщине.


Недостаток честности и морали порождает недоверие и навеки разрушает успешность людей. Одна из самых ценных вещей, которые у нас есть, — это наше слово. Когда мы подтверждаем, что сказанное нами — правда, мы получаем репутацию порядочного человека, люди верят нам. Без такой репутации люди всегда смотрят на нас с сомнением.

Порядочность означает, что вы являетесь именно тем, кем представляете себя на словах. Каждый день мы сталкиваемся с выбором: как поступить — порядочно или не очень. Иногда мы выбираем в пользу порядочности, иногда нет. Если мы не выполняем данные нами обязательства, мы обманываем не только себя, но и тех, кто от нас зависит. Когда мы живем в соответствии с данными обязательствами, узы доверия укрепляются. Порядочность, постановка целей, последовательность усилий и способность управлять изменениями связаны функциями мозга.